Στελέχωση ομάδας πωλήσεων
Θέλεις έναν άνθρωπο για τις πωλήσεις. Ποιο μέρος της δουλειάς θέλεις να αναλάβει: νέες επαφές, εισερχόμενα αιτήματα ή ανάπτυξη υπαρχόντων πελατών; Μια σαφής εργασία μετατρέπει το «χρειαζόμαστε πωλητή» σε χρήσιμο πλαίσιο αναζήτησης.
Δες πώς μπορούμε να βοηθήσουμεΤΟ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΟ ΕΡΩΤΗΜΑ
Αυτή η διαδρομή αφορά επιχειρήσεις που θέλουν να προσλάβουν εργαζομένους. Ευθύνες, διοίκηση, αμοιβή και τρόπος εργασίας διαφέρουν από μια συνεργασία με ανεξάρτητους συνεργάτες πωλήσεων.
Θα αναπτύσσει νέες επαφές, θα χειρίζεται υπάρχοντα αιτήματα ή θα υποστηρίζει πελάτες; Το κοινό, η προσφορά, οι αρμοδιότητες και η συνεργασία κάνουν τον ρόλο συγκεκριμένο. Μια λίστα επιθυμητών χαρακτηριστικών δεν αρκεί.
Τόπος εργασίας, διοίκηση, διαθέσιμες επαφές, εργαλεία και στοιχεία αμοιβής ανήκουν στο πλαίσιο της θέσης. Τους όρους καθορίζει η επιχείρηση που προσλαμβάνει. Δεν τους υπόσχεται μια γενική ιστοσελίδα.
Μια σχετική άσκηση συζήτησης ή παρουσίαση εργασίας μπορεί να δείξει πώς κάποιος κατανοεί τις ανάγκες και προετοιμάζει αποφάσεις. Αξιολογούμε παρατηρήσιμη συμπεριφορά με κοινά κριτήρια, αντί για γενικές υποθέσεις για την προσωπικότητα.
Ποιος παρουσιάζει την προσφορά, απαντά σε ερωτήσεις και δίνει ανατροφοδότηση; Χωρίς αυτή την ευθύνη, ακόμη και ένας κατάλληλος άνθρωπος μπορεί να δυσκολευτεί. Η συμβολή στην αναζήτηση, η απόφαση επιλογής και η παράδοση συμφωνούνται πριν από την ανάθεση.
ΕΝΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΓΙΑ ΝΑ ΤΟ ΔΕΙΣ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ
Φαντάσου ότι ένας άνθρωπος πρέπει ταυτόχρονα να δημιουργεί νέες επαφές, να χειρίζεται κάθε εισερχόμενη προσφορά και να φροντίζει υπάρχοντες πελάτες. Πριν αρχίσει η αναζήτηση, συμφωνήστε προτεραιότητες, διαθέσιμη υποστήριξη και ρεαλιστικό φόρτο. Αλλιώς περιγράφετε έναν ρόλο που κανείς δεν μπορεί να αναλάβει καθαρά στην πράξη.
ΠΡΙΝ ΕΠΙΛΕΞΕΙΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ
Ένα χρήσιμο προφίλ δεν αρκείται σε λέξεις όπως «φιλόδοξος» ή «επικοινωνιακός». Εξηγεί καθήκοντα, συνθήκες και συνεργασία. Ζήτησε να δεις πώς αξιολογούνται αυτά στην πράξη. Αυτή είναι διαδρομή για εργοδότες, όχι αίτηση για μια θέση.
ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΣΥΖΗΤΗΣΗ
Όχι. Περιγράφει υποστήριξη προς εργοδότες. Δεν διαφημίζει συγκεκριμένη ανοικτή θέση και δεν ζητά βιογραφικό.
Εδώ μιλάμε για εργαζομένους στην επιχείρησή σου. Η ανεξάρτητη συνεργασία έχει διαφορετικά ζητήματα εργασίας, σύμβασης και ευθύνης και συζητείται χωριστά.
Τρεις ερωτήσεις για τις πωλήσεις σου, μετά τα στοιχεία επικοινωνίας. Έλεγξέ τα πριν στείλεις το αίτημα. Για επικοινωνία μέσω email, επιβεβαίωσε μετά τη διεύθυνσή σου.
Η ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΠΟΡΕΙΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ