Δυναμικότητα: ανάθεση συγκεκριμένου μέρους.
Όταν προσφορά, πελάτες και εργασία είναι σαφή, η εξωτερική υποστήριξη μπορεί να προσθέσει δυναμικότητα. Χρειάζεται χρήσιμες παραδόσεις, όρια αρμοδιοτήτων και έναν υπεύθυνο μέσα στην επιχείρησή σου.
Σύγκριση επιλογών πωλήσεων
Το σωστό επόμενο βήμα, αντί για περισσότερα από όλα.
Να προσλάβεις άλλον έναν άνθρωπο; Να εκπαιδεύσεις την ομάδα; Να αναθέσεις τις πωλήσεις έξω; Όλα μπορεί να ακούγονται σαν πρόοδος. Σημασία έχει ποια δουλειά δεν γίνεται σήμερα. Αλλιώς αγοράζεις λύση για το λάθος πρόβλημα.
Δες πώς μπορούμε να βοηθήσουμεΤΟ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΟ ΕΡΩΤΗΜΑ
Λείπει χρόνος, δεξιότητα, σαφήνεια ή ένας ρόλος;
Η εξωτερική υποστήριξη, η ανάπτυξη της ομάδας, η βελτίωση διαδικασιών και η στελέχωση δεν είναι εναλλάξιμα πακέτα. Σύγκρινέ τα με βάση την εργασία που μένει πίσω.
Δεξιότητες: ανάπτυξη των ανθρώπων σου.
Όταν η ομάδα είναι διαθέσιμη, αλλά δυσκολεύεται σε επαναλαμβανόμενες συζητήσεις, μπορεί να ταιριάζουν στοχευμένη εξάσκηση και ανατροφοδότηση. Αυτό δεν δημιουργεί ζήτηση που λείπει ούτε αντικαθιστά τη σαφή οργάνωση εργασίας.
Σαφήνεια: βελτίωση της διαδρομής.
Όταν οι επαφές χάνονται μεταξύ βημάτων ή κανείς δεν ξέρει τι ακολουθεί, ξεκινάμε από τα στάδια και την ευθύνη. Διαφορετικά, περισσότεροι άνθρωποι μπορεί απλώς να κληρονομήσουν την ίδια σύγχυση.
Δομή: ένας ρόλος με διάρκεια.
Ένας μισθωτός στις πωλήσεις και μια ανεξάρτητη συνεργασία καλύπτουν διαφορετικές οργανωτικές ανάγκες. Ξεκαθάρισε τη διοίκηση, την πραγματική εργασία, τις συμβατικές ερωτήσεις και την ένταξη πριν αναζητήσεις προφίλ.
ΕΝΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΓΙΑ ΝΑ ΤΟ ΔΕΙΣ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ
Ο ίδιος στόχος εσόδων. Τρεις διαφορετικές αφετηρίες.
Στην επιχείρηση Α, κατάλληλες επαφές περιμένουν τηλεφώνημα: πιθανή έλλειψη δυναμικότητας. Στη Β, οι συζητήσεις γίνονται αλλά χάνουν την ανάγκη του πελάτη: πιθανή ανάγκη εξάσκησης. Στη Γ, η συζήτηση λειτουργεί αλλά κανείς δεν αναλαμβάνει μετά: πιθανό κενό διαδικασίας. Είναι απλοποιημένα παραδείγματα, όχι εξ αποστάσεως διαγνώσεις. Ο ίδιος στόχος δεν συνεπάγεται ίδια ενέργεια.
ΠΡΙΝ ΕΠΙΛΕΞΕΙΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ
Κάνε τις ερωτήσεις. Και σε εμάς.
Ένας πάροχος πρέπει να εξηγεί γιατί ταιριάζει εδώ η συμβολή του και πότε πρέπει να προηγηθεί κάτι άλλο. Αν δεν υπάρχουν καθόλου κατάλληλες επαφές, ίσως χρειάζεται πρώτα δουλειά στη ζήτηση και την τοποθέτηση, πριν από άλλον έναν πωλητή.
- Ποια συγκεκριμένη παρατήρηση στηρίζει αυτή την πρόταση;
- Ποια απλούστερη εναλλακτική εξετάσαμε;
- Πώς θα ξέρουμε αν δουλεύουμε στο σωστό μέρος του προβλήματος;
ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΣΥΖΗΤΗΣΗ
Τέσσερα σημεία που δίνουν σαφήνεια.
- Ποια συγκεκριμένη δουλειά δεν γίνεται;
- Υπάρχει σχετική ζήτηση;
- Ποιος μπορεί να αναλάβει την εργασία σε βάθος χρόνου;
- Ποια επιλογή μπορεί να αξιολογηθεί σε συμφωνημένο εύρος;
Ξεκάθαρες ερωτήσεις.
Πρέπει να αναθέσουμε όλες τις υπηρεσίες;
Όχι. Μια χρήσιμη συνεργασία μπορεί να αφορά μία εργασία. Άλλες συμβολές προστίθενται μόνο όταν καλύπτουν τεκμηριωμένη ανάγκη.
Μπορούν τα μοντέλα να συνδυαστούν;
Ναι, εφόσον ευθύνη, αρμοδιότητες και παραδόσεις παραμένουν σαφείς. Οι περισσότεροι συμμετέχοντες δεν δημιουργούν από μόνοι τους καλύτερη δομή πωλήσεων.
Η κατάστασή σου. Η επόμενη συζήτησή μας.
Τρεις ερωτήσεις για τις πωλήσεις σου, μετά τα στοιχεία επικοινωνίας. Έλεγξέ τα πριν στείλεις το αίτημα. Για επικοινωνία μέσω email, επιβεβαίωσε μετά τη διεύθυνσή σου.
Η ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΠΟΡΕΙΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ